آمار جالبی از تبلیغات اینترنتی

۶ آمار تکان دهنده و شگفت انگیز در مورد بازاریابی دیجیتال

 در طول چند ماه گذشته کنفرانس های زیادی در مورد استراتژی های پیشرفته PPC، بازاریابی ایمیل، تاکتیک های تولید سرنخ و بازاریابی دیجیتال برگزار شده است اما  کیفیت سخنرانان در کنفرانس Unbounce با هیچ کدام از این کنفرانس ها قابل قیاس نبود. در این مقاله قصد داریم ۶ مورد از آمارهای شگفت انگیزی که در مورد بازاریابی دیجیتال  در این کنفرانس  گفته شد را با هم بررسی کنیم.

1. تماس با کسب وکار ها سه برابر بیشتر از کلیک بر روی وب سایت ها ارزشمند است:

اولین آمار از طرف بینانگذار WordStream یعنی لاری کیم عنوان شد. در ماه می، گوگل بیان کرد که جستجو از طریق دستگاه های موبایلی از جستجوهای دسکتاپی پیشی گرفته است. اگرچه در طول سال های اخیر بحث های زیادی در مورد تاثیر دستگاه های موبایلی در رتبه بندی سایت وجود داشته است،  اما در حال حاضر نمی توان اهمیت بازاریابی در دستگاه های موبایلی را نادیده گرفت. کاربران ۹ برابر بیشتر از سایر موارد  تماس های خود را از طریق نتایج موجود در صفحه جستجو انجام خواهند داد. اگر این موضوع نشان می دهد که برقراری تماس می تواند بسیار ارزشمند باشد پس بازاریابان چه کاری باید انجام دهند؟ برای افرادی که از PPC استفاده می کنند راه حل ساده و راحت است. این افراد کافیست از کمپین تماس استفاده کنند. کمپین هایی که تنها بر روی تماس تمرکز دارد  بر روی دستگاه های موبایلی نیز قابل مشاهده  است و جستجوکنندگان را  مجبور می کند از طریق نتایج جستجوی خود و به طور مستقیم با کسب وکار مورد نظر تماس بگیرند.همین موضوع باعث می شود که بخش زیادی از قیف فروش  کوچک تر شود و مشتری به طور مستقیم با فروشنده ارتباط برقرار کند. پرداخت به ازای کلیک  تبدیل به پرداخت به ازای سرنخ شده است. این یک موضوع جالب و جذاب است.پس آنچه ضروری و لازم به نظر میرسد استفاده موثر از بستر تبلیغات اینترنتی است برای یافتن بهترین راه برای ارتباط موثر تر

۲٫ایمیل هایی که در خود، یک Call to action واحد دارند می توانند کلیک را تا ۳۷۱ درصد و فروش را تا ۱۶۱۷ درصد افزایش دهند:

فکر می کنم کل افرادی که در این کنفرانس حضور داشتند با شنیدن این آمار شگفت زده شدند. این موضوع نشان می دهد که بررسی و قرار دادن Call to action در بازاریابی ایمیل می تواند داده های با ارزشی فراهم کند. الی به یک موضوع ساده اشاره کرد که می تواند تفاوت بسیار بزرگی در بازاریابی ایمیل ایجاد نماید. به عنوان مثال داشتن یک Call to action قدرتمند و ساده می تواند  تمامی مراحل قیف فروش را تحت تاثیر خود قرار دهد.به همین خاطر باید نگاه عمیق تر و جزئی تری به  متن ایمیل و محتوای آن داشته باشید تا مطمئن شوید این ایمیل نه تنها ساده و واضح است بلکه منحصر به فرد و واحد نیز هست.  بیشتر افراد تنبل هستند و اگر از آنها بخواهید فعالیت های زیادی انجام دهند حتما به دنبالش نخواهند رفت. پس سعی کنید از یک Call to action واحد و منحصر به فرد در ایمیل های خود استفاده کنید. همچنین شما ممکن است تنها به یک فعالیت از طرف آنها نیاز داشته باشید پس با کاربرد موارد متعدد  آنها را سردرگم نکنید.

3. ریش را به چهره مدل های خود اضافه کنید تا افزایش ۴۹ درصدی در فروش داشته باشید:

این آمار بیشتر از سایر موارد تکان دهنده بود و عجیب بود.  استفاده از ریش می تواند نرخ تبدیل را افزایش دهد. به عنوان مثال شرکتی توانسته است با تغییر موهای صورت مدل مرد خود در صفحه محصولات؛ ۴۹ درصد فروش بیشتری داشته باشد.  شاید این گزینه بدین معناست که نباید تنظیم و هماهنگی در  عناصر بصری را نادیده بگیرید. این موضوع می تواند تاثیر زیادی بر روی تصمیم بازدید کننده داشته باشد و با یک تغییر کوچک می توانیم کسب و کارمان را متحول کنیم. استفاده از عناصر بصری مناسب می تواند فروش را بیشتر کند.(استفاده از پارامتر های تصویری مناسب و به جا در تبلیغات دیجیتال )

۴٫متوسط صفحات فرودی که در فرم خود ۲ فیلد دارند بیشتر از فرم هایی که یک فیلد دارند نرخ تبدیل خواهند داشت:

بیشتر افراد تصور می کنند که هرچقدر فرم کوتاه تر باشد تاثیر بهتری  دارد.  این دقیقا همان چیزی است که بازاریابان در طول این سال ها یاد گرفته اند. بیشتر افراد بر این باورند که باید فرم کوتاه تر شود، موارد اضافی حذف گردد و تنها اطلاعات اندکی که مورد نیاز هست را جمع آوری کنید. این موضوع هنوز هم صحیح است اما زمانی که صحبت از کوتاه کردن فرم ها به میان می اید، تحقیقات نشان می دهد که صفحات فرودی با دو فیلد در فرم خود عملکرد بهتری نسبت به فرم هایی با یک فیلد داشته اند.  برای اینکه تصمیم  هوشمندانه ای بگیرید سعی کنید از تست A/B  استفاده نمایید زیرا  در بیشتر موارد چنین دستورالعمل هایی صحیح نیستند. زمانی که می خواهید صفحات فرود خود را طراحی کنید اهمیت ویژه ای برای فرم های موجود در آن قائل شوید.

5. از دست دادن تعامل در بدنه یک فایل ویدئویی (۹۶ درصد از ویدئو) همانند از دست دادن ویدئو در ۲ درصد ابتدایی آن است:

زمانی که صحبت از محتوای ویدئویی می شود موضوع کمی فرق خواهد کرد.  اگر داستانی که می خواهید در اختیار بازدید کننده خود قرار دهید شروع خوبی نداشته باشد  ممکن است بازدید کننده را کاملا از دست بدهید.  خوب حالا سوال اینجاست که چگونه می توان ۲ درصد ابتدایی فایل های ویدئویی را جذاب تر کرد؟  تحقیقات نشان می دهد زمانی که  معرفی برند و محصولات آن در ابتدای فایل ویدئویی قرار می گیرد تعداد افرادی که آن را ترک می کنند افزایش می یابد و دیگر تمایلی به دیدن ادامه فیلم نخواهند داشت. بازدید کنندگان ترجیح می دهند هرچه سریع تر به محتوای مفید و با ارزش  دست پیدا کنند.  یک روش خلاقانه برای ایجاد تعامل بهتر با کاربران خود بیابید.

6. تنها ۰٫۲۵ درصد از صفحات فرود PPC دارای فایل ویدئویی هستند:

از میان ۳۷۵۰۰۰ صفحه فرودی که طراحی می شود تنها ۰٫۲۵ درصد از آنها از فایل ویدئویی استفاده می کنند. تولید فایل های ویدئویی به نظر برای بیشتر افراد یک موضوع خسته کننده می رسد. هرچند متخصصان بر این باورند که تولید و ویرایش خلاقانه این فایل های ویدئویی چندان هم سخت و دشوار نیست.  حتما در شرکت شما نیز افراد خلاقی وجود دارد که می توانید از آنها برای تولید فایل های ویدئویی خود استفاده کنید. پس زیاد نگران این موضوع نباشید و ترس خود را کنار بگذارید این کار آنقدر ها م=هم که به نظر میآید سخت نیست.

ارزش داده های کیفی حاصل از تبلیغات اینترنتی 

استفاده از محتوا برای بهینه سازی سایت بسیار حائز اهیمت است. بیشتر افراد تمایل زیادی به داده های کمی دارند اما باید در نظر داشته باشید که داده های کیفی نیز از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. بیشتر متخصصان در این زمینه با هم توافق دارند. تست های A/B متعدد و داده کاوی های مختلفی  انجام شده که نشان می دهد باید تعادلی بین تجزیه و تحلیل داده های کمی و اختصاص زمان برای شناسایی نقاط ضعف مشتری وجود داشته باشد. پشتیبانی از مشتری و فروش، قلب شرکت شماست زیرا این ها افرادی هستند که با سرنخ ها و مشتریان شما به صورت روزانه در تعامل هستند. به همین خاطر بهتر است با تیم داخلی خود ملاقات های روزمره و منظم داشته باشید تا بتوانید ارتباط آنها را با مشتریان احتمالی خود بهبود ببخشید و تلاش بازاریابی اینترنتی  را بهینه سازید. اگر تیم فروش بتواند با زبان مخاطبان شما صحبت کند، قادر خواهد بود وارد  مرحله بازاریابی شود.

علی رغم تمامی آمار و ارقامی که در این کنفرانس بیان شد، باید بهترین تمرینات و داده ها را داشته باشید تا بتوانید صحت و اعتبار این موارد را بسنجید زیرا هر صنعت و کسب وکاری  مدل خود را دارد .  اساسا نباید استراتژی بازاریابی خود را بر اساس اطلاعات دهان به دهان بنا کنید. همیشه  و در همه حال مواردی  را که می شنوید بررسی کنید و در صورت موفقیت در استراتژی بازاریابی آنلاین  خود به کار ببندید.